Стратегическая сессия, усиление бизнес-процесс

Для кого:

Для компаний с оборотом больше 5 млн.рублей в месяц, с отделами продаж от 5 менеджеров по продажам, работающих с «перепродавцами» (дилерами, оптовиками, розничными магазинами).

Формат:

рабочая сессия с вовлечением собственников, менеджмента, всех линейных руководителей и кадрового резерва. 1/3 времени участники выполняют задания в группах, 1/3 времени докладывают и согласовывают, 1/3 времени получают обратную связь + экспертный консалтинг (взгляд со стороны) от модератора.

Основные цели и задачи корпоративного тренинга:

Для падающих рынков: остановить или значительно замедлить падение оборота, разработать тактики и стратегии выхода из ситуации.
Для развивающихся рынков: значительно организовать развитие компании на системном уровне, перейти от стихийного неупорядоченного роста к легко масштабируемой системе.
Побочный эффект (независимо от ситуации): активация сотрудников на изменения, ускорение развития компании.

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ: (рекомендуемое)

Блок 1. Выявление точек роста и проблемных зон

• В клиентском сервисе
• Со стороны сотрудников
• С точки зрения собственника

Результат для Вашего бизнеса:Перечень нестыковок и нерешенных вопросов со сроками решения и назначенными ответственными лицами.

Блок 2. Разработка видения и стратегии

• Варианты развития
• Цели и показатели на 5 лет
• Конкуренция и возможности

Результат для Вашего бизнеса:Согласованные цели на 5 лет в разбивке по обороту, географии, продуктам, услугам и др. параметрам.

Блок 3. Поиск и разработка УТП

• Конкурентное позиционирование
• Поиск возможностей для обеспечения целей на 5 лет
• Экспресс-просчет емкости и доли рынка
• Выявление точек роста

Результат для Вашего бизнеса:Коррекция стратегии развития вашего бизнеса. Матрица позиционирования один из 3х самых важных документов для развития бизнеса.

Блок 4. Формализация 2х самых главных бизнес-процессов

• Как и почему нужно навести порядок в основном бизнес процессе до оптимизации работы отдела продаж
• Ошибки ОСУ и штатного: 2 способа быстрого описания бизнес-процессов
• 1 наглядная картинка вместо кипы должностных инструкций для ваших сотрудников
• Оптимизация бизнес-процессов
• Где и почему "хромает" воронка продаж

Результат для Вашего бизнеса:Простая и понятная диаграмма 2х основных бизнес-процессов для обучения новых сотрудников и «наведения порядка» в голове существующих. Второй из 3х самых важных документов для развития бизнеса.

Блок 5. Оптимизация процесса продажи(только для сотрудников ОП и маркетинга)

• Выявление "узких" мест для оптимизации
• Варианты оптимизации
• Оптимальное распределение функций в отделе продаж
• KPI, базовые подходы к мотивации

Результат для Вашего бизнеса:Формализованный процесс продаж, анализ "узких" мест, план по оптимизации процессов. Третий самый важный документ для развития бизнеса.